擎天全稅通赴港IPO：單壹業務營收佔比超80%，擁有6萬名活躍用戶

近日，南京擎天全稅通信息科技股份有限公司（簡稱"擎天全稅通"）正式向港交所遞交上市申請書，擬在香港主板掛牌上市，中金公司與工銀國際擔任聯席保薦人。

國內跨境智能財稅解決方案市場首位，擁有6萬名活躍用戶

公開資料顯示，擎天全稅通成立於2012年，是壹家跨境企業數碼化專業服務商，公司主要致力於為從事進出口貿易業務的跨境企業提供多維度的數碼化解決方案，利用大數據、AI等先進信息技術，為跨境企業提供涵蓋業務、財務、稅務的全場景協同解決方案。

公司通過模塊化的產品矩陣，驅動業務數據貫通包括跨境企業智能財稅、票證協同管理以及跨境企業風控與合規三大解決方案。

招股書顯示，自成立以來，擎天全稅通已累計觸達了近42萬外貿出口企業和跨境電商企業，累計服務了大約16萬名用戶，服務次數超過200萬次，成為提供跨境企業數字解決方案的頭部企業之壹（按客戶群計）。

2024年，擎天全稅通擁有6萬余名活躍用戶，其中約2.7萬名為付費客戶，擁有高黏性、高復購率、長期穩定客戶群。公司業務覆蓋了江蘇、上海、廣東、山東、深圳、青島、重慶等多個省市，特別是在匯聚了中國28萬余家跨境企業的長三角地區。截至2024年12月31日，擎天全稅通的市場滲透率約為10%。

弗若斯特沙利文數據顯示，於2024年按收入計，擎天全稅通在中國跨境企業智能財稅解決方案市場排名第壹，市場份額為1.7%，在中國跨境企業業財稅數碼化解決方案市場排名第二，市場份額為1.2%。

單壹業務營收佔比超80%，盈利能力震蕩下滑

業績表現上，擎天全稅通主要有三種產品產生收入，即跨境企業智能財稅解決方案、票證協同管理解決方案、跨境企業風控與合規解決方案。

2022年至2024年及2025年上半年，擎天全稅通分別為1.2億元、1.61億元、1.71億元和6382萬元；期內凈利潤分別為5527.2萬元、1.53億元、4759.8萬元和721.9萬元。

對比來看，擎天全稅通2024年營收同比增長了約6.4%，但凈利潤卻較2023年大幅下滑了68.8%；2025年上半年，公司的營收增長4.5%，但凈利潤卻大幅下滑74.87%。

在盈利下降的情況下報告期內，擎天全稅通毛利率也從2022年的83.5%降至2025年上半年的67.3%，累計降幅超過16個百分點。

報告期內，擎天全稅通營收主要來源為“跨境企業智能財稅解決方案”，營收佔比分別為85.2%、80.7%、78.9%和87.5%。

值得壹提的是，該業務的客戶主要以小型客戶為主，2025年上半年末，小型客戶占客戶數的比例達85.54%，且大中型客戶數量降至2374家，較去年年末下降達78.17%。

雖然大中型客戶在下降，不過在報告期內，擎天全稅通來自五大客戶的收入分別佔總收入的11.5%、9.7%、27.5% 和32.9%，來自最大客戶的收入分別佔總收入的4.8%、6.6%、18.2%和21.5%，均呈增長趨勢。

截至2025年6月30日，擎天全稅通持有的現金及現金等價物為3178萬元。

行業規模未來5年翻番，創始人持股近80%

弗若斯特沙利文分析表示，得益於中國快速推進的數碼化轉型、雲計算解決方案採用率不斷提高及政府推動各行業數碼化的舉措，中國業財稅數碼化解決方案市場正呈現爆發式增長。

中國跨境企業業財稅數碼化解決方案行業是壹個快速增長的行業。該行業的發展得益於中國不斷擴大的全球貿易、日益增長的對外投資及日趨復雜的國際稅收法規。該市場滿足了中國跨境經營企業的獨特需求，為其提供了應對全球財務與稅務復雜性的工具和專業知識。

該市場規模從2019年的人民幣66億元增長至2024年的人民幣147億元，復合年增長率為17.4%。展望未來，預計到2029年，該行業將保持增長態勢，市場規模達到人民幣328億元。

IPO前，公司董事長兼CEO辛穎梅通過擎天創業投資持股為78.17%，中金啟泓持股為7.3%，國中基金持股為7.23%，焦點科技持股為5.11%，張家港深投控持股為1.46%，星納赫和盈持股為0.73%。

據了解，2021年，擎天全稅通宣佈完成數億元A輪融資，本輪融資由中金資本旗下中金啟泓基金和國中資本全國中小企業基金領投，深投控資本、興銀投資、巨石創投等跟投。

招股書顯示，在遞表的大約兩個月前，擎天全稅通部分早期股東已套現離場。

其中在2025年8月19日，鐵投巨石基金將其持有的全部股份轉讓給了焦點科技，對價為4000萬元。同日，如東巨石將其持有的全部股份轉讓給了星納赫和盈，對價為1000萬元。8月25日，華福成長將其持有的全部股份轉讓給了焦點科技，對價為3000萬元。

招股書顯示，擎天全稅通募資將用於通過技術創新提升產品競爭優勢；實施多元銷售策略與產品定位以實現市場創新；戰略投資及收購；以及補充營運資金及壹般公司用途。

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