擎天全税通赴港IPO：单一业务营收占比超80%，拥有6万名活跃用户

近日，南京擎天全税通信息科技股份有限公司（简称"擎天全税通"）正式向港交所递交上市申请书，拟在香港主板挂牌上市，中金公司与工银国际担任联席保荐人。

国内跨境智能财税解决方案市场首位，拥有6万名活跃用户

公开资料显示，擎天全税通成立于2012年，是一家跨境企业数字化专业服务商，公司主要致力于为从事进出口贸易业务的跨境企业提供多维度的数字化解决方案，利用大数据、AI等先进信息技术，为跨境企业提供涵盖业务、财务、税务的全场景协同解决方案。

公司通过模块化的产品矩阵，驱动业务数据贯通包括跨境企业智能财税、票证协同管理以及跨境企业风控与合规三大解决方案。

招股书显示，自成立以来，擎天全税通已累计触达了近42万外贸出口企业和跨境电商企业，累计服务了大约16万名用户，服务次数超过200万次，成为提供跨境企业数字解决方案的头部企业之一（按客户群计）。

2024年，擎天全税通拥有6万余名活跃用户，其中约2.7万名为付费客户，拥有高黏性、高复购率、长期稳定客户群。公司业务覆盖了江苏、上海、广东、山东、深圳、青岛、重庆等多个省市，特别是在汇聚了中国28万余家跨境企业的长三角地区。截至2024年12月31日，擎天全税通的市场渗透率约为10%。

弗若斯特沙利文数据显示，于2024年按收入计，擎天全税通在中国跨境企业智能财税解决方案市场排名第一，市场份额为1.7%，在中国跨境企业业财税数字化解决方案市场排名第二，市场份额为1.2%。

单一业务营收占比超80%，盈利能力震荡下滑

业绩表现上，擎天全税通主要有三种产品产生收入，即跨境企业智能财税解决方案、票证协同管理解决方案、跨境企业风控与合规解决方案。

2022年至2024年及2025年上半年，擎天全税通分别为1.2亿元、1.61亿元、1.71亿元和6382万元；期内净利润分别为5527.2万元、1.53亿元、4759.8万元和721.9万元。

对比来看，擎天全税通2024年营收同比增长了约6.4%，但净利润却较2023年大幅下滑了68.8%；2025年上半年，公司的营收增长4.5%，但净利润却大幅下滑74.87%。

在盈利下降的情况下报告期内，擎天全税通毛利率也从2022年的83.5%降至2025年上半年的67.3%，累计降幅超过16个百分点。

报告期内，擎天全税通营收主要来源为“跨境企业智能财税解决方案”，营收占比分别为85.2%、80.7%、78.9%和87.5%。

值得一提的是，该业务的客户主要以小型客户为主，2025年上半年末，小型客户占客户数的比例达85.54%，且大中型客户数量降至2374家，较去年年末下降达78.17%。

虽然大中型客户在下降，不过在报告期内，擎天全税通来自五大客户的收入分别占总收入的11.5%、9.7%、27.5% 和32.9%，来自最大客户的收入分别占总收入的4.8%、6.6%、18.2%和21.5%，均呈增长趋势。

截至2025年6月30日，擎天全税通持有的现金及现金等价物为3178万元。

行业规模未来5年翻番，创始人持股近80%

弗若斯特沙利文分析表示，得益于中国快速推进的数字化转型、云计算解决方案采用率不断提高及政府推动各行业数字化的举措，中国业财税数字化解决方案市场正呈现爆发式增长。

中国跨境企业业财税数字化解决方案行业是一个快速增长的行业。该行业的发展得益于中国不断扩大的全球贸易、日益增长的对外投资及日趋复杂的国际税收法规。该市场满足了中国跨境经营企业的独特需求，为其提供了应对全球财务与税务复杂性的工具和专业知识。

该市场规模从2019年的人民币66亿元增长至2024年的人民币147亿元，复合年增长率为17.4%。展望未来，预计到2029年，该行业将保持增长态势，市场规模达到人民币328亿元。

IPO前，公司董事长兼CEO辛颖梅通过擎天创业投资持股为78.17%，中金启泓持股为7.3%，国中基金持股为7.23%，焦点科技持股为5.11%，张家港深投控持股为1.46%，星纳赫和盈持股为0.73%。

据了解，2021年，擎天全税通宣布完成数亿元A轮融资，本轮融资由中金资本旗下中金启泓基金和国中资本全国中小企业基金领投，深投控资本、兴银投资、巨石创投等跟投。

招股书显示，在递表的大约两个月前，擎天全税通部分早期股东已套现离场。

其中在2025年8月19日，铁投巨石基金将其持有的全部股份转让给了焦点科技，对价为4000万元。同日，如东巨石将其持有的全部股份转让给了星纳赫和盈，对价为1000万元。8月25日，华福成长将其持有的全部股份转让给了焦点科技，对价为3000万元。

招股书显示，擎天全税通募资将用于通过技术创新提升产品竞争优势；实施多元销售策略与产品定位以实现市场创新；战略投资及收购；以及补充营运资金及一般公司用途。

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