CES 2026 AI Demo Day对话：亲力亲为，创始人自己就是AI出海的第一位员工？

新时空报道，Acorn Pacific Ventures投资人Benny Liao在CES 2026 AI Demo Day上向早期项目发出明确信号。根据非凡产研整理的现场纪要，2026年AI出海赛道，创始人是否亲自搬迁至目标市场，已成为机构尽调的核心硬指标。这场由投资人、创业者和增长专家组成的圆桌讨论，系统性地拆解了资本视角下的AI出海项目筛选标准。

Benny Liao开篇即给出最严厉的判断："如果你在本地市场的PMF（产品市场契合度）、销售模型、ICP（理想客户画像）还没跑通，出海会非常艰难。2025-2026年的本质没变，全球化依然是一项‘苦活累活’（Heavy lifting），需要创始人亲力亲为。"他反复强调，"作为创始人，你必须搬到你的目标市场去。住在那儿，学他们的语言，研究竞争对手，亲自和客户聊。靠派员工过去或远程遥控是行不通的。"

在辨别本地化需求优先级方面，Benny Liao提出了清晰的判断标准：看信号强度。如果多个不同客户提出同一个需求，那就是必须做的；如果是单一客户的定制需求，通常要谨慎。Aimee Yang补充了两个维度：一看是否符合总部的产品路线图，二看是否为边缘案例（Edge cases），后者可以寻找第三方供应商解决，不一定要自己开发。Robin Wang则强调，合规性是绝对的一票否决项，"如果产品不合规（如数据安全），根本无法签署合同，这是第一优先级的‘必须做’。"

关于早期团队组建，Benny Liao的观点与传统认知大相径庭："第一位员工最好是创始人自己。如果是外聘，不要迷信‘大厂高管’或超级资深的人。首选年轻、饥渴、懂技术和GTM的通才（Generalist），能理解当地文化和竞争格局。"Aimee Yang将这个角色定义为"市场翻译官"（Market Translator），不仅是语言翻译，更是能帮你理解整个国家、政府关系以及实际上发生了什么的人。

衡量指标方面，净收入留存率（Net Revenue Retention, NRR）被Benny Liao明确为判断全球化扩张长期健康度的单一最重要指标。Robin Wang则强调客户定义的ROI——客户使用产品一年后，是否达到了他们预期的成功指标，这直接决定续约率。Aimee Yang补充了softer的维度：品牌理念的认同度。客户是否真的认同你的价值观和产品哲学，这决定了长期的生命周期价值。

在客户诚意验证环节，Benny Liao分享了一个判断PMF的精妙比喻："如果客户一边付钱一边抱怨产品烂，说明你是刚需（有PMF）；如果客户付了钱但不怎么用也不说话，那可能并不是真正的PMF。"这与Robin Wang提出的付费POC法则高度一致——如果客户不愿意为概念验证付费，说明需求不真实。

对于从1到10的规模化阶段，Benny Liao警示了大多数创始人的致命误区："很多创始人误以为自己找到了PMF就开始疯狂招人，结果发现是假象，不得不裁员重来。从1到10阶段，务必保持谨慎，确认信号准确。"Robin Wang则认为关键调整是职能分工——招聘本地销售团队只负责"打猎"（Sales），设立客户成功团队（Customer Success）负责后续交付和服务，这样销售可以专注于获取新单。

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