CES实战对话AI出海：合规、需求、获客、品牌、本地员工等核心硬指标

新时空报道，根据非凡产研在2026年CES期间获取的闭门论坛纪要，AgentX AI创始人Robin Wang、AGTM创始人Aimee Yang及Acorn Pacific Ventures投资人Benny Liao等一线实践者，围绕AI企业全球化扩张展开深度对话，揭示2026年市场进入策略的核心转变。与会者达成的首要共识是：在本地市场的产品市场契合度（PMF）、经济模型、销售流程尚未完全跑通前，任何出海动作均属资源浪费，将带来极其繁重的负担。

Robin Wang从B2B视角明确指出，合规性已成为全球化扩张的首要任务。他以欧洲市场为例强调，GDPR等法律法规是必须跨越的门槛。"不要在花费大量精力后才发现因为合规问题无法向客户销售，"Robin Wang表示，这已成为进入欧洲市场的先决条件。Aimee Yang则从增长视角补充，过去只要技术优秀就能进入市场的时代已经结束，现在本地化和产品哲学契合度才是关键。产品需要符合当地的文化语境和叙事方式，这要求企业进行大量的用户调研，而非单纯依赖技术优势。

关于如何以资本效率最高的方式验证海外需求真实性，三位嘉宾给出了明确答案。对于企业服务领域，Robin Wang提出付费POC（概念验证）是检验客户诚意的唯一标准。具体操作路径为：初次接触展示Demo→ 进行2-3个月的付费POC（必须收费，涵盖咨询和定制服务）→POC结束时出具ROI报告证明价值 → 转化为长期合同。"如果客户不愿意为POC付费，说明他们根本不认真，"Robin Wang强调，"我们必须展示为什么这个东西能带来价值，并最终出具ROI报告。"

Benny Liao则给出了直截了当的建议：创始人必须肉身出海。他明确表示："如果你想做全球化扩张，简单的解决办法就是：作为创始人，你必须搬到你的目标市场去。住在那儿，学他们的语言，研究竞争对手，亲自和客户聊。靠派员工过去或远程遥控是行不通的。"这一观点得到全体认同，成为2026年AI出海的核心硬指标。

在早期获客渠道方面，Aimee Yang认为创始人与投资人的关系网（Warm intro）是最高效的方式。Robin Wang补充了两个具体路径：利用加速器/孵化器资源，以及参加行业垂直会议直接接触决策者（如创新部门负责人、AI部门主管）。Benny Liao则提醒，SEO/SEM在初期起效太慢，直接销售（Direct Sales）更有效。

关于首位本地员工的选择，三位嘉宾观点略有差异但核心一致。Benny Liao认为理想情况是第一人选是创始人自己，如果外聘，不要迷信"大厂高管"，而应选择年轻、饥渴、懂技术和GTM的通才（Generalist）。Aimee Yang强调需要一个"市场翻译官"，能处理注册文件、谈生意，还能与总部高效沟通的多面手。Robin Wang则表示，如果创始人无法常驻，必须招聘一位非常资深的销售负责人，"因为如果不懂当地的销售文化和客户习惯，根本卖不动。"

衡量指标方面，Benny Liao明确指出净收入留存率（Net Revenue Retention, NRR）是判断全球化扩张长期健康度的单一最重要指标。Robin Wang则认为客户定义的ROI更为关键——客户使用产品一年后，是否达到了他们预期的成功指标，这直接决定续约率。Aimee Yang补充，除了财务指标，品牌理念的认同度同样重要，客户是否真正认同你的价值观和产品哲学，决定了其长期生命周期价值。

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